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曝光远超预期165%!看宝马X2是如何圈粉的

    作为全球首款紧凑型豪华全能轿跑车,宝马X2在上市之初就将该产品的目标人群定位为充满活力、乐于竞争的潮流年轻人。为了打造年轻化的品牌,宝马选择与360推广合作,并且提出了两个主要营销目标:

    1、 精准触达其“和而不同”的年轻人群

    2、 收集用户线索,导向线下。

    面对品牌与效果的双重需求,360推广采取了“洞察先行+精准圈人+优选投放”的策略,找对的人,约对的他。

    洞其所在,察其所爱—不错过每一个对的人

    创新宝X2的定位就是不甘于循规蹈矩的年轻人,他们更张扬、不跟随、不妥协、我“型”我速……如此和而不同的目标人群,如何准确圈定他们呢?在360用户中,对宝马X2感兴趣的有74%是男性用户,他们大部分在19-34岁,年轻有活力,这正好与宝马的目标人群不谋而合。

曝光远超预期165%!看宝马X2是如何圈粉的

    除此之外,根据用户的搜索行为、下载、用户兴趣、地理位置、行为轨迹等大数据精准定位标明,华东地区用户关注度达到37%,高于其他区域;职业集中在汽车行业、广告营销、政府企业;购物偏好汽车用品、礼品用品、手表首饰。

    明确了新车的目标受众群,如何精细化目标用户,挖掘潜在人群且锁定核心用户,从而帮助宝马圈定这些精准用户,进一步实现曝光,获得用户的有效信息呢?面对这些疑问,360推广为宝马定制了多样化资源,实现品效合一。

    多产品矩阵—让感兴趣人看到,让想试驾人约到

    开屏即遇见,点击即试驾。新车上市从哪里引爆?广而告知的大范围推广声量,利用官网造势,是这次宝马X2上市的主要诉求之一。而宝马这一次借助360的导航开屏广告,10亿曝光量的黄金位置,利用人群定向及动态创意,精准高效的触达目标受众,高性价比的实现新车曝光。同时针对感兴趣的用户,点击“了解详情”,可留下联系方式预约试驾,进一步收集了用户信息,向线下引导。

曝光远超预期165%!看宝马X2是如何圈粉的

曝光远超预期165%!看宝马X2是如何圈粉的

    触网场景,进驻用户视野。除了导航开屏的黄金资源外,宝马还联合360,针对目标用户的低龄化和使用习惯,在360手机卫士、360手机助手、花椒直播、360清理大师和360影视大全等五大移动端产品主线,投放了宝马X2的开屏广告,构建移动端矩阵。

曝光远超预期165%!看宝马X2是如何圈粉的

    同时在PC端,根据用户的不同触网习惯,从开机、浏览网页、手机打开APP等多场景需求下,定制开机小助手、360浏览器今日首发、mini弹窗皮肤等多样资源,帮助海量的用户第一时间了解到宝马X2新车上市的消息内容和试驾、购买渠道,从而将流量导向宝马官网,不仅吸引用户眼球,同时更刺激了更多感兴趣的用户实现购买。

    最终借助360的有效推广,宝马X2在新车上市期间,实现品效合一的欢喜结果:总曝光量超出预期165%,总点击超出预期590%,从洞察到投放,360做到了有温度更有态度。同时也让以年轻人为目标购车群的宝马X2不再固守、不再僵化、也不再跟随模仿,真正在这场打造年轻化的战役中,跑在了前列。而与360多产品的合作,也让双方打破营销边界,开启了网络营销新风向。

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