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郑衡:广本新战略提速 2020年挑战100万辆

摘要:  4月20日,广汽本田副总经理郑衡接受了汽车产经网的专访,他表示,广汽本田已经制定了中长期的战略,包括新车型的导入和新技术的导入等,到2020年广本要达成100万辆的产销规模。
   4月20日,广汽本田副总经理郑衡接受了汽车产经网的专访,他表示,广汽本田已经制定了中长期的战略,包括新车型的导入和新技术的导入等,到2020年广本要达成100万辆的产销规模。

郑衡:广本新战略提速 2020年挑战100万辆

  【访谈实录】

  汽车产经网:请您先请介绍一下广本在上海车展的亮点有哪些?

  郑衡:这次广汽本田参展的主题叫做“卓越科技,让你驰享无尽乐趣”,本田的科技在这次展览上有非常大的亮点。在FUNTEC技术展区我们会有雅阁的混合动力版,以及奥德赛的福祉车,它的座椅可以自动调整到车外,不方便的人或者是老人能很方便的出入车辆,这些人性化都具有非常多的亮点。同时,在今年第三季度我们会推出全新一代锋范,凌派也会在今年有中期改款。

  汽车产经网:今年一季度广本销量总体情况是怎么样的?

  郑衡:应该说非常满意,广本一季度的批发量是9万多台,同比增长接近20%,令人非常开心的是终端销售量达到了14.8万辆,同比增长95.9%。以2月份上牌量为例,总共17个工作日,我们的上牌量是49000台,同比增长116.2%,整体的销售形势令人满意。

  汽车产经网:看到从2014年下半年开始广本陆续导入了多款全新车型,它们的市场表现如何?

  郑衡:我们在2014年导入了很多新的车型,包括飞度、奥德赛、缤智,这三款车的表现非常令人满意。飞度每个月的上牌辆都是过万的,奥德赛在整个MPV市场已经名列前茅,每个月的终端销量大概是4000到5000台,达到了我们的预期,讲到奥德赛,今年我们还会导入一款智酷版,让这款MPV变得更时尚和运动。缤智目前是供不应求,月销一万辆的水平,非常紧俏,再加上雅阁也取得了非常好的销售现状,所以我认为广本今年会很好的完成超过55万辆的目标。

  汽车产经网:更为长远的销量规划是多少?

  郑衡:讲到中长期规划,广本也制定了相应目标,包括新车型的导入,新技术的导入等。预计在2020年我们要达成100万辆的产销规模。

  汽车产经网:这两年经销商的盈利能力普遍不太好,想了解一下广本这边的情况是什么样的?

  郑衡:实际上从2014年开始,整个广本经销商的盈利水平得到了很好的改善。有几方面的原因:加强了对整个渠道经销商队伍服务和销售能力的提升,我们把所有的销售服务流程标准化,变得更细致。同时,新车型的上市也让经销商和消费者感觉到广本产品的年轻化和活力。另外,我们也会在经销商金融方面为他们支持,站在经销商角度去思考,去解决一些问题。这点我认为是非常关键的,所以我们现在整个渠道经销商队伍的盈利情况是进入佳境。

  汽车产经网:我们知道广本是第一个在中国做合资自主品牌的,对于理念,它的中长期规划是什么样的?

  郑衡:去年底,广本的研发中心正式使用,总投资超过了20个亿。其中理念S1已经在我们的渠道中进行销售,理念的第二款车型已经在做相应的研发,我们希望理念能在2020年中长期规划里面达到广汽本田10%的份额。

  汽车产经网:您如何看待电商跟4S店之间的关系?

  郑衡:电商这种模式是未来发展的方向,但无论是电商还是4S店,都应该站在顾客角度考虑问题,怎么样给顾客带来便利,让他们安心的去体验汽车文化和生活,只有这样才能在不断的摸索和探索过程中,找到很好的平衡点。

  汽车产经网:我们现在看到有很多跟互联网相结合的产业,比如快修店,它们对4S店是否会产生影响?

  郑衡:我个人观点,这应该是一种融合,有些顾客喜欢去很高大上的地方买东西,包括电器产品也是,也有一些顾客会到零售店买东西。每一个人的选择和需求不一样,刚才说快修的,它可能会非常的方便便捷,而有一些顾客也会选择4S店,更加安心和有品质的保障。所以这些方面应该会有非常永恒的地方,不会有冲突,在不断平衡的过程中让顾客感觉到便利和安心,这点是最关键的。

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