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汽车大世界专访广州华驰福威总经理肖继业

  【编者按】2014年对于国内车市来说,是别有一番滋味在心头。无论是豪华车高开低走、小排量增压车型受宠,还是自主品牌再获新生等等,都成为过往一年的重大看点。回首过去这一年,身处车市第一线的厂家区域营销人员以及经销商们对此有着最直观的感受。那么,2014年我们的车市以及经销商生存状况如何?商家对2015年车市会有哪些预判?在新春即将到来之际,他们最想对网友说些什么?对此,汽车大世界携手华南地区经销商,针对上述问题进行联动采访,为奋战在各品牌区域的营销人员以及汽车经销商搭建开言和祝福的平台,同时也向广大网友拜个早年,表达对新老朋友的感激之情。

  广州华驰福威总经理肖继业

  汽车大世界:肖总,新春将至,首先请您对关注我们汽车大世界和广州华驰的网友们说一段新春寄语。谢谢!

  肖总: 2015年是羊年,我们经常讲三羊开泰,在这里我祝福所有关注汽车大世界和广州华驰的网友在羊年好运连年!身体健康!合家欢乐!谢谢。

  汽车大世界:请问广州华驰去年的营销业绩如何?哪款车型的销量贡献最突出?

  肖总:我们广州华驰店目前有国产和进口两种车型销售,2014年总的销量大概在2500台,其中国产车型销量约1700台,我们的销量在广州地区长安福特经销商中排名是比较靠前的,整体成绩还是比较可喜。

  国产车型方面,福克斯是我们销量的主力车型,翼虎紧随其后。进口车型方面,锐界占了大约60%的销量。

  汽车大世界:能否请您具体分析一下福克斯和翼虎热销的主要原因?

  肖总:福克斯车型分新福克斯和经典福克斯两种,新福克斯消费者看重的是其时尚化、年轻化、安全性和操控性等因素,经典福克斯用户看中的是它的技术成熟度和车型的性价比。也正是因为这些因素,使得福克斯能够在2014年获得所在乘用车级别单一品牌的销量冠军。

  翼虎车型在SUV市场能够得到广大用户的认可,更多的是因为它的安全性、智能科技和绿色环保等方面。

  汽车大世界:福睿斯上市对福克斯的销量会有什么样的影响?

  肖总:经典福克斯属于国四的排放标准,我们根据广东省相关政策的推进,将逐渐以国五排放标准的车型为主,所以会把销售重点逐渐转移到新福克斯和福睿斯上面去。前不久我们在广州福特区域年会时,各店同仁对福睿斯进行了一个试驾,包括绕桩、加速性、刹车和侧倾性等体验,发现福睿斯除了注重家轿、空间宽敞之外,还拥有福特车型所应有的扎实、安全、操控性灵敏等一些优点。

  汽车大世界:您认为2015年广州地区的车市走势如何?

  肖总: 2015年从大的经济环境来说,全国调低了经济增长的速度。我们广州地区属于限牌城市,我们现在一年12万左右的上牌量,加上置换带来的量,估计在17、18万辆左右,没有达到之前23、24万辆的水平。在2015年我们广州地区对销量还是有一定的担心,因为毕竟车市的增长是与经济的增长同步发展的,如果各行各业的增长都比较均衡的话,肯定会带动汽车这样的消费品按照同样的节奏增长。如果大的环境做了放缓的节奏,也会使得各方面的推进都会受到略微的影响。

  汽车大世界:请问肖总您对去年底的深圳限牌怎么看? 您觉得省内外哪一城市将会成为下一个限购目标?

  肖总:深圳是一个移民城市,去年深圳上牌量比广州整整多了一倍,就福特车型来说,深圳去年销量有2万多台。限牌对深圳及周边城市的影响还是比较明显,因为它限牌和限行的措施是同时实施,新的上牌量将会从公正指标、摇号指标、置换或报废指标等方面获得。前期的影响可能不会很大,但是大家要适应这种限牌限购的节奏,在2015 的下半年可能会有一些较大的调整动作与一些突破性的状况。

  广东省内佛山可能成为下一个限牌城市,就全国来说,重庆、成都都有可能,尤其是对重庆的呼声比较高。因为目前的直辖市北京、上海、天津都相继做了限牌,包括广州、杭州等非直辖市也做了限牌举措。但是未来的限牌限购举措将会相对公开化和人性化,政府也会慎重考虑到民生的需求。

  汽车大世界:请问广州华驰今年的销量目标是多少?

  肖总:今年华驰的增长目标与长安福特和福特中国的节奏比较接近,按照现有的销量趋势,长安福特今年的增长量将达到30%。我们华驰作为广州这样的一线城市经销商,可能还会有多一点点的增幅,我们估计将有40-45%整体销量的提升,我们店今年的销量目标定在3400-3500台。

  我们在目标的制定上会根据厂家的发展趋势,包括厂家对广州的支持,包括区域对我们经销商一些市场、活动、品牌推广等方面的支持。今年我们有福睿斯、国产锐界、金牛座、进口野马以及探险者2.3T车型。因为这几年我们跟着厂商节奏走都没有什么错,所以我们还是觉得应该根据这样的大方向去发展,也希望跟上这个节奏。

  汽车大世界:请问接下来贵店将会采取怎么样的措施或是方式来提升2015年的汽车销量?

  肖总:外部环境方面,我们首先要根据厂家产品的推出节奏,线上媒体和线下的相关活动,以及我们自己的销售状况做出调整,比如我们今年将在东山口增加一个分公司,目的是增大客流量和加大宣传的覆盖面。

  内部举措方面,我们会对内部人员进行相关技能的培训提升,还有一些激励措施。我们要让大家知道,公司的发展不是靠某个人的付出,而是靠公司销售、售后、客服等各个部门的通力合作,一块去实现整个销量的提升。

  再过不长的时间,一年一度的传统大节"春节"就要来了,对于大多数有车一族来说,利用春节长假时间,开着爱车走亲访友或自驾出游在所难免。如果爱车在这个全民休息的非常时期出现问题应该如何应对呢?经销商、4S店能否像平常一样给予及时的救助呢?还有一些想趁着春节优惠期间买车,实现自己有车梦的朋友们来说,经销商、4S店又能不能像平常一样随时给予销售服务呢?为了消除这些问题给网友们带来的困扰,汽车大世界开启经销商春节期间的销售业务及紧急维修业务调查,期望能为朋友带来些许帮助:

  调查4S店:广州华驰

  编辑从广州华驰处获悉,春节的营业时间安排详情如下,2月18日至2月21日(初一到初三)为休假期暂停营业,2月22日开始正常营业。在售后保养维修服务方面,广州华驰在春节期间只提供24小时救援服务,但日常保养等服务在此期间将暂停。

  公司名称:广州市华驰福威汽车销售服务有限公司

  销售热线: 020-37024280

  店面地址:广州市天河区广汕公路上元岗广州汽车市场自编A2

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